Письменная гарантия в продающем тексте или что скрывается от взора непосвященных?

Письменная гарантия в продающем тексте или что скрывается от взора непосвященных?

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта о бизнесе в интернете: www.businessvinternet.ru

В сегодняшней статье я постараюсь показать Вам один из многочисленных способов (причин), незнание (или непонимание) которых отрицательно сказываются на создании и продвижении Вашего бизнеса в интернете.

Чтобы не быть голословным, описание способа буду проводить на примере использования письменной гарантии в продающем тексте.

Уважаемые интернет предприниматели (те, кто с "пеной у рта" доказывает, что использование письменной гарантии в продающем тексте принесет больше прибыли) - я конечно, очень хорошо Вас понимаю - Вы хотите "сорвать" как можно больше денег с новичков, но имейте же совесть в конце - концов.

Хватит продавать  воздух!

Коль уж зашел вопрос о том -

Использовать письменные гарантии в продающем тексте или нет?

- решил поискать информацию по этой теме.

Моему удивлению не было предела, когда я увидел следующую картину.

Павел Берестнев, талантливый и успешный интернет предприниматель, пионер рунетовского инфобизнеса, предлагает новый продукт о том, как составлять гарантию для продающего инфопродукт текста.

здесь  Павел Берестнев убеждает новичков купить его инфопродукт.

Скажу так - каждый, кто использует этот прием (бумажная расписка - гарантия) - их всех можно отнести к ученикам Азамата Ушанова. Письменная гарантия в продающем тексте - это шаблон продающих текстов и дело тут не в том - помогает этот метод продать инфопродукт или нет.

Дело в том, что, по сути, бумажная расписка - гарантия - это пыль в глаза потенциальному покупателю.

Если называть вещи своими именами - это дейстительно так.

По статистике только 3 % обращаются к автору курса, чтобы тот вернул деньги по гарантии.
Зато, по той же самой статистике - 45 % купивших продукт людей - имеют полное право обратиться "по гарантии" за возвратом денег.
Что же приходится на остальные 52%?
Они просто не работали по курсу. Купили его для коллекции и прав на такую гарантию не имеют.
С другой стороны, письменная гарантия дается на тот продукт, владелец которого хочет позиционировать его как бренд, как качество, которое, за частую отсутствует.

На качественный и востребованный инфопродук письменная гарантия не нужна!

Такому инфопродукту доверяют, его воспринимают как бренд и качество безо всяких гарантий.
Смотрите пример: многие российские автолюбители частенько решают сложную дилемму - купить новый российский автомобиль (ВАЗ) или же подержаную немецкую иномарку.
Т.е. с одной стороны - новый ВАЗ (на гарантии) , с другой - б/у иномарка.
Понимаете какой расклад?
Каждый понимает, что качество немецкой иномарки 6- и даже 10- летней давности лучше (в большинстве случаев, хотя, конечно, бывают исключения), чем качество нового российского автомобиля с гарантией.
Точно также и в интернет бизнесе: Гарантия на инфопродукт - возможность привести еще один аргумент в пользу того, что потенциальный клиент должен купить этот инфопродукт. Если же назвать вещи своими словами - то это маркетинговый прием, который отлично работает (пускает пыль в глаза).

Я не использую подобный прием: я прилагаю максимум усилий при работе с партнерами (покупателями моих товаров и услуг) и вкладываю максимально возможное качество в свою линейку инфопродуктов - чтобы гарантия на мои инфопродукты не понадобилась.
Потому что мои партнеры имеют практический результат в виде постоянного дохода (пусть на первых порах он небольшой (50-200$ в месяц)), но он есть и продолжает увеличиваться!

Что еще можно сказать о странице Павла Берестнева о том, как составить гарантию в продающем тексте...

Вкратце пробежался по отзывам - открыл только один сайт  из контактов Евгения Кузина (который тоже написал свой отзыв) и оказалось - что сайт вообще не работает (во всяком случае на данный момент). Проверьте Вы: (_http://www.pryboy.net).

Возможно Вы спросите - и что это он зацепился за страницу Павла Берестнева...

Сказать честно - от него я не ожидал такого "инфопродукта". Хотя, как я уже сказал - желание сорвать с новичка "последнюю  рубаху"  - у некоторых предпринимателей "берет верх".

Американцы - грамотные и очень продвинутые люди в плане маркетинга продаж. Понятное дело, что все маркетинговые приемы (как в интернет бизнесе, таки в offline) идeт к нам из USA  (частично - с Запада) с помощью некоторых инфобизнесменов -  "проводников" в мир "американского интернет маркетинга". Кстати, новый тренд "Видеопродажники", который вытесняет традиционный продающий текст в интернет маркетинге, пришел в Рунет именно из USA и именно тем способом, о котором я написал.

Но здесь необходимо понимать такую фишку: "Кто первый - тот и рулит балом".

Т.е. человек взял метод, который работает в американском маркетинге,  создал на его основе инфопродукт, заработал только на одном релизе (не считая дохода от партнерских программ) очень нескромную сумму. И он счастлив!

Возможно, его метод, будет работать у тех, кто купил его инфопродукт, но это будет не долго....

Потому что армия новичков, видя шаблонные продающие страницы - понимают, что им предлагают "шаблон вместо качества".

Но чудес и "бы" не бывает...

Какой же вывод?

Письменная гарантия в продающем тексте - это маркетинговый инструмент, который, как заявляет Павел Берестнев, работает великолепно!

Азамат Ушанов - сегодня говорит, что продающий текст - это прошлое "Покуайте мой курс по видеопродажникам и все будет у Вас зе бест..."

Кому верить....?

Как говорил классик - верить можно только себе (да и то не всегда!).

Здесь выигрывают все, кроме тех, кто покупает инфопродукты "пачками" (к сожалению, таких гораздо больше, чем авторов инфопродуктов).

Как избежать ошибок начинающим интернет предпринимателям?

Перестать искать халяву (в виде "зазывающих и трогающих мозг" видеопродажников и продающих текстов).

Поймите одно простое правило: Абсолютное большинство людей по своей натуре таковы, что никогда (НИКОГДА!!!) не раскроют ту бизнес систему, которая великолепно работает и у которой есть переспективы.

Раскрывают "секреты" только в тех случаях, когда бизнес система начинает сдавать позиции, ее ренатабельность и эффективность стремительно падает вниз...

Но она пока еще работает (и проработает некоторое время). В этот момент делается инфопродукт и продается многотысячной армии подписчиков.

Причем, автор инфопродукта не обманывает Вас в тот момент времени, когда делает релиз инфопродукта (система то, которую он продает - пока еще работает.

К сожалению, большинство подписчиков выступают в этом товарно-денежном процессе лохами....

Потому что продолжают надеяться на то, что кто-то им за 2000 - 5000 рублей продаст великолепно работающую бизнес систему (секрет), на котором они смогут зарабатывать тысячи $...

Более подробно тему "как не быть лохом", а сразу приступить к созданию прибыльного бизнеса я представил в аудио подкасте, который Вы можете скачать на странице:

Ошибки начинающих предпринимателей. Законы успеха.

С другой стороны, есть предложения инфопродуктов, которые включают в себя действительно  работающие  схемы и системы для заработка в интернете.

Но, тут считаю необходимым задать вопрос: "Схемы и системы работающие ДЛЯ КОГО?"

Для тех интернет предпринимателей, которые создали свой бренд - да!

Для тех инфобизнесменов, которые имеют многотысячные армии подписиков - да!

Для новичка - ....... нет....

Как видите - начинающий интернет предприниматель ... опять в "пролете".

Причем виноват здесь как это ни печально ... сам новичек, сам начинающий интернет предприниматель...

Не нужно скупать инфопродукты пачками....

(помните про халяву и тот факт, что прибыльную и работающую тему Вам никто не продаст).

Вывод один - думать своей головой, создавать свой стиль ведения бизнеса. Придумывать свои бизнес системы и технологии, быть реально полезным для своей целевой аудитории и тогда к Вам потянутся и посетители и подписчики и первые прибыли...

Комментарии - приветствуются. Готов выслушать ваше мнение и узнать о Вашем опыте.